是成為全球行業商機平臺的領導者。
商機平台,就是製造商機的平台,而如新就是要不斷讓製造商機這回事越做越好。
舉例:
Uber 是商機平台,
左邊是"有車有司機沒客人沒有用"的時間,
右邊是"沒車沒司機有客人有地方要去"的時間。
Uber 在中間,以電腦系統不斷製造商機。
Airbnb 是商機平台,
左邊是"有房有地址沒客人沒有床位"的日子,
右邊是"沒房沒地址有客人需要床位"的日子。
Airbnb 在中間,以電腦系統不斷製造商機。
Amazon 是商機平台,
左邊是"有貨品有生產沒客源沒冇利潤"的成本,
右邊是"沒貨品沒生產有客源有利可圖"的空間。
Amazon 在中間,以電腦系統不斷製造商機。
NuSkin 是商機平台,
左邊是"有貨品有生產沒客源不爭生意"的公司,
右邊是"沒貨品沒生產有客源共享事業"的經營者。
NuSkin 在中間,以電腦系統不斷製造商機。
情況:
Uber 在中間,沒有中介人。
左邊的司機遇上右邊的客人,不一定想告訴客人怎樣成為一位出色的Uber司機,因為會產生境爭對手。
右邊的客人可能會分享自己的體驗給其他新客人,可能獲的單次小優惠。
Airbnb 在中間,沒有中介人。
左邊的屋主要準備好房間,要保持相片與現房的真實性,以保持信用度。右邊的客人要尊重房間,要合作不破壞,以保持信用度。
透過信用度排列化成良性競爭,但同區同大廈同樓層的房間易引發惡性競爭,而客人轉介客人也不會有很大價值,評價評分可能有真有假,重複使用同一間房間的機會亦不高。
Amazon 在中間,可以產生中介人,就是微商。
微商在左邊找貨源,溝通好來貨成本價,自己成為批發客源。右邊找客源,溝通好出貨零售價,自己成為零售貨源。
雙邊透過信用度保持排名,同時亦要與同類產品的貨源客源爭價位,比質素,而雙方都產生大量微商經驗。
中介人之間若涉及的產品範疇不一,尚可互相幫助,交流經驗,但當範疇重疊,即變成競爭對手,各自存活。
而最不想發生的是中介人的零售客人找到中介人的批發貨源,而他們直接交易,變相直銷,中間搭建的通路消失。
而貨源的保障,售後支援,入了貨賣不出沒錢收,收了錢沒出貨要退款,貨不對辦,支不抵債,也充滿風險。
Nu Skin 在中間,只會產生中介,不向非會員銷售。
中介在左邊認識全線產品,清楚價格,清楚貨源。右邊找客源,清楚價格,清晰物流。
雙方在透明度最高的產品資訊、價格資訊、獎金資訊等情況下交易,沒有官方信全度排名,每個交易平等價值,以量取勝。
左邊是研發團隊、生產團隊,有未來新產品藍圖,同時能製造產品與產品之間的協同作用,還一直投放在研究與發展中。
右邊是經商團隊、銷售團隊,有電腦系統連系群體關係,順理成章地讓有經驗的經銷商中介有力傳承給下一位新的經銷商,還開設分享獎金讓用家擴大網絡,也讓經銷商集結團隊。公平制度讓後來的人也哥勝過前人。
四個例字圍繞著"商機平台"來分折。
分享生意,可以用這個話題傾傾。
~ 6/25/2019 Herman